金年会

营销战线上的领头雁

——记集团公司2022年度特等劳动模范、煤炭营销分公司科蓝公司总经理齐洪云

他从事营销事情20多年
，无论是经历煤炭供求的岑岭
，照旧蒙受发运困难的低谷
，他都能准确地掌握住市场的脉搏
，用真诚和热情践行着对营销事业的无限忠诚
，他就是煤炭营销分公司科蓝公司总经理齐洪云
。

2022年年初
，齐洪云调到科蓝公司任经理
，从驻外公司到业务更多、涉及面更广的贸易公司事情
，他感应肩上的担子很重
，面对疫情影响、进口煤受限、地煤资源紧张、价格居高不下等诸多困难
，公司经营压力陡增
，每月巨大的牢固用度开销让他陷入了深思
。他一方面主动向上级领导汇报寻求支持
，一方面通过多年驻外事情人脉基础
，想方设法联系了外部煤炭资源
，解决了眼前难题
。

虽然开局稳健起步
，但保宁静、保供应、保运行和保平稳形势严峻
，他领导同事们凭据“增补的是资源
，挣的是微利
，占领的是市场”的基本定位
，与上下游企业积极相同
，紧密相助
，在保民生用煤上寻找突破口
，缓解了集团公司的保供压力
。

由于市场动力煤价格始终处于高位运行
，洗煤企业入洗积极性普遍不高
，进入下半年
，发电、供热企业纷纷提前着手
，煤炭库存始终处于高位
，使科蓝公司的贸易任务难上加难
，可谓在市场夹缝中找生机
。齐洪云组织相关人员积极与上游供煤单位商量洽谈
，剖析市场形势
，与多家洗煤企业告竣共识
，包管了科蓝公司的销量
。同时
，科蓝公司在他的领导下
，始终与营销分公司坚持一盘棋
，有力配合了各项营销战略和战略的精准实施
。

为配合集团公司电煤长协条约兑现
，吸引地方煤企与科蓝公司相助发运电热煤
，他积极探索相助贸易新思路
，立异思想
，让利保量
，新开发了多家恒久、稳定的相助供应商
，与多家电厂签订了进口煤替代条约
。凭据集团公司及煤炭营销分公司的整体安排
，他多次去现场实地考察、丈量
，与外地土地治理等部分相同协商
，在双鸭山新安矿四周建立了储煤货场
，并随着市场形势
，动态调解应急煤库存
，圆满完成煤炭储备任务
。

截至2022年末
，科蓝公司完成保供煤125万吨
，超指标完成
，有效弥补了大井资源的缺乏
，为增补东部区电厂、以及省内供热、石油化工企业宁静生产需求做出了重要孝敬
。

为包管吉林区域动力煤市场的供应
，他领导科蓝公司
，全力配合营销公司、驻外公司与上游供应商、铁路相关部分相同协调
，积极拓展煤源渠道
，新开辟了通辽、长春东等煤炭资源
，解决了优质煤源紧缺问题
，成为区域外煤炭贸易新亮点
。

面对疫情导致的人员流动受限
，他在深入剖析区域市场形势以及用户需求的基础上
，通过网络视频、电话集会等新相同模式
，增强与供应商的协调相同
，与多家褐煤供应商建立了相助关系
。同时
，密切配合营销分公司与部分电力企业进行烟煤与褐煤的资源置换
，经过与大庆进出口公司多次对接
，促成了实质性的置换运作
，填补了集团历史上没有褐煤煤种的空白
，进一步占领了褐煤用户的市场份额
。

为了增加煤炭销售品种
，他与沈阳公司紧密配合
，促成首笔2级焦炭贸易
，目前
，煤炭营销既有烟煤、又有褐煤、无烟煤以及焦炭
，品种齐全
，为下步全方位占领区域市场、驾驭形势涤讪了良好的基础
。

“一分耕作
，一分收获”
，通过不懈的努力
，有效提升了内、外部资源供应
，2022年完成煤炭贸易量440万吨
，再立异高
，为集团掌握市场的话语权、增强资源掌控力、增补自产煤资源缺乏
，平衡用户需求
，调理市场孝敬了自己的力量
。