金年会

解放思想推动营销高质量生长

金年会副总经理、煤炭营销分公司总经理 梁刚

      通过开展解放思想推动高质量生长大讨论运动，我们要深刻理解省委立足新时代新要求，面对新形势新任务作出此项决定的重要意义；深刻理解在新的历史起点上，推动金年会革新生长，建设新时代现代化新金年会的重要意义。我们要通过这次“大讨论”，坚决从不适时宜的思想看法中解放出来、从古板思维定式中解放出来、从条条框框限制中解放出来、从狭隘地区局限中解放出来、从看摊守业中解放出来，把思想和行动统一到习近平总书记对新时代东北振兴的重大判断和安排上来，坚定不移地沿着总书记指引的偏向奋力前行。

　　一、充分认识解放思想对推动金年会营销高质量生长的重要意义

　　要深刻认识和领会习近平总书记指出东北振兴所面临的体制机制、经济结构、开放相助、思想看法“四块短板”和推进东北振兴的“六个方面”要求，切实把总书记的讲话精神作为基础遵循，作为解决生长中遇到种种困难的思想指南和行动纲要。

　　营销分公司作为集团煤炭销售的龙头，肩负着全集团煤炭销售的重任，职位特殊、职责重大，特别是在转型生长压力凸显、全面深化革新的新形势下，在建设新时代现代化新金年会的要害时期，能否将头绪众多、任务沉重的各项事情抓实抓细、抓出效果，推动煤炭营销事情高质量生长，解放思想是要害。只有不绝解放思想、开拓立异，从集团革新生长阵势出发，围绕营销事情中心，遵循市场纪律，立异营销模式，精准实施营销战略，紧扣保价格、保销量、�；乜�，大胆探索，勇于继续，化解产销矛盾，解决疑难问题，增强应对市场变革的能力，才华打造“关外煤炭营销第一铁军”，推动煤炭营销事情再立异水平。

　　二、充分认识增强理论学习对推动金年会营销全面生长的重要作用

　　正确的思想来源于勤奋学习，学习是提高事情能力和创立力的途径。要认真学习领悟习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，要深入学习总书记视察东北时的重要讲话和指示精神，精准掌握实质、深刻领会内涵。

　　在实际事情中，我们要凭据集团公司党委确定的“坚定政治偏向、突出问题导向、精心组织实施，扎实开展解放思想推动高质量生长大讨论”的要求，全面抓勤学习。要学习政治理论，做到与时俱进，跟上时代程序；要学执法、学治理，学习市场经济和现代科学知识；更要学好营销业务知识，通过开拓视野、增长才华、提升技术，全力适应经济社会生长的常态，掌握破解事情难题的新本事。

　　三、全力抓好营销战略战略的实施，增进煤炭营销久远生长

　　深入学习、解放思想的目的就是要解决问题，增进营销事情久远生长。面对庞大多变的市场情况，我们要在总结经验教训的基础上，不绝对古板营销模式进行厘革，坚定不移地推进“大营销”战略，努力在包管煤炭上下游企业都有合理利润空间的前提下，不绝延长企业盈利周期，理性处理好市场、价格、利润三者间关系。全力延长企业盈利周期是煤炭订价的基础原则，在这方面我们接纳的主要事情举措是：

　　 (一)通过中恒久条约制度、订价机制、品牌建设来包管煤炭市场的平稳运行。

　　首先，积极响应国家和煤炭工业协会招呼，与重点用户配合推出、履行煤炭中恒久条约制度，订价机制由年度定量、季度订价，逐渐向长协+交易+竞拍模式转变，以此确保商品煤售价的稳定。

　　其次，在8家炼焦煤企业的配合推动下，在国家发改委、煤炭工业协会的支持下，6月9日推出了中价·新西岳西焦煤价格指数，金年会等8家企业都是本区域的价格收罗点，以中价·新西岳西焦煤价格指数为依托，以价格收罗点数据为基础，形成了具有真实性、代表性和公允性的全国性炼焦煤价格指数。这对海内炼焦煤市场平稳运行及上下游恒久战略相助关系起到了积极作用。

　　其三，积极加入中国炼焦煤品牌集群联盟建设，自主制定炼焦煤品牌标准。9月20日，“中国焦煤”品牌集群在北京正式建立，实现了中国炼焦煤产品向炼焦煤品牌的转变。

　　其四，通过煤炭协会与煤企、煤企同业间、煤企与下游用户之间的信息交流，配合抵御境内外资本市场对煤炭上下游企业带来的攻击和扰乱，配合维护海内煤炭市场的稳定。

　　 (二)构建工业链上下游大相助花样，携手打造和谐共兴的企业命运配合体。

　　供需博弈只是手段，相助共赢才是最终目的。供需双方唇齿相依、休戚与共，双方要坚守同心同向的原则。为此，我们坚持“以诚相待、相助共生、公正交易”的营销理念，在友好相助的基础上，不绝深化与钢铁、焦化、发电、石油、建材等行业重点大客户的战略相助关系，提升用户的紧密度和忠诚度，通过恒久战略相助推动供需平衡，用共生、共兴加速企业生长，最终实现供需双方携手打造同舟共济、和谐共兴的企业命运配合体。

　　 (三)做大煤炭贸易，增加外部资源，维护市场份额。

必须坚持内部资源统一配置和引进外埠资源并重的举措，在危害可控的前提下，通过收购外埠煤炭、省内地煤、经销进口俄煤等方法，扩大煤炭贸易，弥补自身资源缺乏的短板，同时对平抑市场供应、提升区域市场掌控力、稳定煤炭价格起到积极增进作用。